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2019开码历史记录:面對家裝行業的“倒閉門”是什么讓行業進入灰色地帶

發布時間:2018-05-17 11:48:07    作者:宜百伴    閱讀:
 
【導語】近年來,新聞經常就爆料某某地方業主堵在某某裝修公司門口拉橫幅抗議,甚至在政府門口拉開橫幅抗議合作的裝飾因為種種原因,拖工廠,關門,騙錢走人等新聞,讓整個家裝界都進度低迷期,讓一些裝修公司不知如何應對后面的一系列活動和品牌宣傳,今天我們就一起來聊聊,是什么讓整個行業進入了灰色地帶,讓消費者對我們失去了信心。
 
      “倒閉門”“跑路門”“騙錢門”在近期不斷的在網絡上傳播,讓整個裝修界的企業都膽戰心驚,那些被爆丑聞的企業不是簡單的小公司,而是已經在國內開了十幾家連鎖店的家裝公司,不少業主因為企業的龐大才選擇,但是結果卻被大臉,面對這種情況,在今后,大企業都這,那么業主如何再次選擇我們更小的企業,人心惶惶的背后,家裝界的企業們是要好好反省一下自己。
 
猛料背后的原因
      我想很多人都在網上了解了那些“門”的家裝公司都進行了解釋和水軍的公關工作,作為第三者和一個家裝供應方的我們,想對此事做一個闡述,讓更多消費者了解到那些家裝公司背后的故事。作為企業我想每個當老板的都想把企業做好,誰愿意高喊自己企業是坑人的,騙人公司?沒人會,但是為什么會頻頻發生這個事情,而且都是集中在近幾年,大家有沒有發現,近幾年家裝界變化很快,很多模式在不斷出現,比如什么互聯網家裝,整裝,一站式家裝,全屋裝修,領包入住等這些新模式的出現,然而正因為這些模式的出現,問題也接踵而至。
 
      我們都知道,家裝以前我們是都是找游擊隊進行基礎裝修,之后再去自己購買家具家電,甚至我們僅僅做一個基裝,那些材料都是我們自己一個個去抓,一個個去逛市場買,但是因為家裝行業發現了新的模式,也是因為社會發展的原因,一些公司開始了全包打包,一站式,領包入住的形式開始營業,從基裝到主材再到家具家電,都包攬,讓客戶身心省力,然而就是這樣,發生了如今我們看到的結果,所以我再回頭看看,那些公司是不是都是一些新興公司(互聯網家裝),一些全包公司(整裝,全包公司等)。這里我們就要說到一個點了,那么如果能做到這么多的一個公司那么原本家裝公司整個鏈條就繁多,現在就更加復雜,原本只要負責基礎裝修就可以,現在要加上輔材,原本只要半包,全包就可以,現在要進行整體裝修帶家具家電,那么整個鏈條被拉得更長,那為什么更多人愿意選擇這樣的模式呢?因為他的現金流大,雖說單值高,一個單可以平均到15w左右,可裝修周期長,不能一下子進口袋,但是別忘了,現在市場為什么一直在打廣告只要998,1298等,因為等你們來了之后先付5k甚至1w的定價,那么一個活動下來,如果有20人訂單那么也有20w的現金流在手上,更何況現在一個活動不止可以成交20人,所以現金流的因素讓更多企業開始轉型,但是因為市場上這種企業開始變得多了,所以我們看到的廣告也多,他們開始按奈不住,開始打價格戰,699、799、999,家裝行業的套餐制由此開始。但是過低的價格套餐也不免引起疑惑,除去原材料費用、場地費用、人員基礎管理等成本,企業還能掙到錢嗎?  如此低的價格,對應的材料是否有保證?各套餐間的差別與定價,是以什么為標準? 產品經理在制定套餐類家裝產品時,是以公司的整合資源及成本計算為基礎的,可以說,是滿足了公司成本滿足、經營需求、流量吸引、同行競爭等多項因素,而套餐制分級的最大標準就是原材料的配置。如699套餐包含的衛浴是箭牌品牌,1499則可能是TOTO;499的套餐只包含了水泥、油漆等輔材,而899的套餐能包含門、地板、瓷磚、衛浴等基礎配置,1399甚至會包含電視、冰箱等電器乃至更多的家具如茶幾等。對于消費者而言,明智的選擇家裝套餐,并與家裝企業核實套餐內的具體產品與服務,便成為必備技能。
 
從宏觀市場的整體行情及企業自身的內部運營兩大方面進行剖析。 
      消費者信任缺失形成的擠兌是造成資金鏈斷裂的直接且直觀原因。以金融?;械囊械貢帳錄蛐碭又憊?,儲戶信任感缺失,引發恐慌性擠兌?;?,再大的銀行也無力承擔。裝飾公司也是如此,原本是單點性、地域性的工程問題處理,經過消費者、媒體、第三方等推廣發酵,便演變到全國性事件,引發全國各地的消費者及各個利益相關方的恐慌,一旦形成集體追債、退款,總部資金運動無法完成循環,立馬崩盤。
 
      公司財務模型設計失誤,家裝產品利潤低,同時,對低價吸引的過大客單量沒有精細管理。做一單虧一單,短時間內上下游資金鏈提供的充足現金流可掩蓋虧本買賣,但一旦某個環節稍微卡住,便會形成連鎖反應。
 
      企業擴張太快。大力扶植員工創業開分公司、做大產值、獲取現金流、繼續開分公司……然而,快速又盲目擴張的背后,?;姆?。例如此次裝飾公司跑路事件,不少言論認為是由于為了做大產值,盡快做到全國第一,幾乎將所有重要的權利都直接下放給了各地子公司,而子公司單純追逐年產值而放棄對利潤的考核,不斷開分店,至此次?;⑸?,多數分公司已經資不抵債。
 
      種種原因的累積,和企業不成熟的基礎再加上急于求成的心態,讓一個在市場開過十幾家店的家裝公司都面臨?;?,都在說轉型是危險的,不轉型等同于死,但是在面臨市場的變動,是否適合自己,和自己的初心我們不能忘記,雖然現金流帶給我們的是財富,但是在面對財富面前,我們需要更多的責任,我相信,那些被爆料的公司會在不斷的給予一個市場和業主好的答卷,我也相信,一個這么大的企業也不是因為一點點私欲而導致讓整個體系走入錯誤的道路,相信在家裝未來的道路上,可以一帆風順。

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