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双色球087历史记录:整裝主要的產品模式,產品化家裝

發布時間:2018-05-10 10:11:00    作者:宜百伴    閱讀:
 
【導語】
傳統家裝的轉型,模式的升級,在整裝這條路上,我們需要了解其真正整裝的含義,產品化家裝其整裝的基本屬性,不是憑空出現,而是根據消費者的心理需求而出現模式。

 
整裝是家裝市場未來的主要產品模式
 
 
(1) 整裝(產品化家裝)是家裝行業發展的必然趨勢:整裝是家裝產業(產品)的基本屬性,二十多年來我們習以為常的家裝生產和交付模式(把工藝、材料、設計、工期、預算等問題都交給消費者決定),不是家裝市場的規律,而是中國經濟,尤其是房地產經濟爆發式發展的階段性產物。
 
 
(2) 整裝是補課,是做行業早就該做的事,以前不用做,是因為家裝市場太過龐大,家裝企業可以選擇最喜歡做的客戶群,不需要研發產品日子也過得不錯。但家裝是一個整合性行業,家裝生產過程是一個整合過程,如何設計,采用什么規格標準的材料,使用哪些合適的主材,如何安排施工,這些工作本就應該是家裝企業的職責,整裝不過是在回歸家裝的本職工作。
 
 
(3) 消費者對“家”產品的整體需求,催動了整裝產品的快速回歸,自2000年以來,從平米報價到套裝,再到整裝,該類產品在市場的快速崛起,充分說明了消費者對整裝快速增長的需求。
 
 
(4) 精裝房是整裝未來的目標,精裝房其實是房地產產品的最終完整體現形式,中國毛胚房的海量出現同樣也是中國經濟,尤其是房地產經濟爆發式發展的階段性產物,但這個蓋上一堆框架,甚至圈上一塊地就能掙大錢的日子一去不復返了,無論從消費者需求,還是環境?;?,資源節約,生活水準提高等各個角度看,精裝房是中國房地產行業,中國室內裝飾裝修行業必須完成的功課,2017年,從住建部到各地政府,精裝房倒計時實施政策陸續出臺,全面精裝房時代的到來已是大勢所趨。整裝是向精裝房過渡的必經階段,是中國家裝行業開始產品化,實現行業效率升級,夯實自身未來生存和發展基礎的重要實踐。
 
 
(5) 無論是精裝房還是二手房裝修,無論是整體裝修還是局部裝修,整裝都將成為未來家裝市場主要的產品模式,無論叫標準化整裝還是定制化整裝,為消費者提供完整的家居解決方案,使家裝真正成為一種簡單、直接的消費,是必然的不二選擇!
 
 
外來力量是整裝迅猛發展的重要推手
 
(1) 整裝概念和實踐在家裝行業運作了多年,但始終不溫不火,未能成為市場的主流,平米計價、套餐計價、整包報價,包清工、包輔材、包主材乃至包全部家居用品,這種類整裝模式在市場始終既不叫好也不叫座。
 
 
(2) 目前家裝行業的整裝企業從出身看分為以下三種類型:
 
A、 傳統家裝公司轉型或增加整裝產品模式:這種類型是目前整裝市場的大多數,目前國內傳統家裝企業、尤其是各地品牌家裝企業紛紛推出整裝產品服務模式,即使不叫整裝這個名稱,也在概念、運作模式上向整裝靠攏。但主要受制于傳統家裝模式、觀念和習慣的掣肘,此類整裝企業的特點是發展速度總體較慢,但在交付端水平、實力明顯領先,后勁值得期待!這類企業包括東易日盛、業之峰、江蘇錦華、重慶兄弟、湖南美迪等企業。
 
 
B、 家居關聯行業企業涉足家裝整裝產品服務:主要是指房地產開發商、工裝公司、材料商(經銷商)以及部分互聯網企業,這類企業進入家裝行業就是從整裝入手,公司結構、產品結構、銷售方式、交付方式,基本圍繞整裝產品進行,但這類企業總體上依然是建筑裝飾行業思維方式,發展進程按部就班,且相當一部分企業注重在供應鏈端發力,在產品研發、產品鏈管理、交付能力等方面相對較輕。
 
 
C、 陌生行業勢力強勢進入家裝整裝領域:之前與家裝毫無關聯的行業“野蠻”進入家裝市場,采用與傳統家裝幾乎完全不一樣的角度切入市場,立足點、發力點與家裝行業的觀念、習慣迥異,目標客戶群準確,且與家裝行業幾無交集,但在2014年之后的短短兩三年時間里,發展勢頭迅猛,市場聲勢浩大,神秘感十足!這類企業以天地和、美得你、滬佳為代表。
 
 
(3) C類企業是整裝概念高速傳播,整裝模式快速發展的重要推手,無論從市場開發速度、簽單客戶數量、公司營業額還是市場影響力來看,其風頭之勁對傳統家裝行業來說都堪稱“奇跡”,比如僅在上海市,滬佳2017年全面產值就將突破10億元,簽約客戶在8000戶左右。這類企業似乎不計成本的推廣投放,整裝產品的爆款制造,線下客戶的聚集聯動,交付端的云淡風輕,都讓行業直呼看不懂!
 
 
(4) 外來力量似乎揮動了家裝行業的蛋糕,一時間傳統企業頗有些心神不寧,這在很大程度上促進了整裝模式在家裝行業的迅速普及,姑且不論這類企業的運營模式是否具有可持續性,但在客觀上,他們的助力把家裝行業更快地推入了整裝時代。
 
 
(5) 但在市場劃分中,C類企業主要的目標客戶群其實和之前傳統家裝企業注重并擅長服務的客戶群并未有太多的重合,此類企業主要針對城市的剛需客戶,尤其是中老年客戶群體,房屋面積集中在100平米上下,主要戶型為兩室一廳至三室兩廳,均單量在11萬元至20萬元之間(全含),這類客戶實際上是多年來傳統家裝企業疏于關注的客戶群體。
 

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